为什么建议公司要做“世界级的产品”？
面向更大的市场
如果一个产品在中国的市场容量是1，那么全球市场容量就是10，翻了10倍。同样的研发投入，做一个仅面对中国市场的产
品，和一个面向全球市场的产品，哪个思路更有效率，答案不言自明。
强迫提高产品价值
国内部分医疗产品更多是营销和关系利益驱动，最典型的就是所谓的中药注射液。但是一个检验产品打算在全球销售，靠投
机取巧是混不下去的，甭管多好的私人关系，产品拿过来，国外客户先是和金标准一一对比，对比结果ok我们再谈。有个朋
友去中东某国拜访客户就遇到这种情况，客户带着他和机器直接去诊所对比测试，看到结果好才继续谈合作。
当然外销的产品也有比较挫的，问题是如果卖到海外出问题，售后成本比在国内要高很多，很多企业在出海的时候也会思虑
再三。
认清产品定位
做一个产品，拿起榔头就干，大概率是会碰壁的。这里以迈瑞为例，迈瑞所有的产品线，都针对的全球中低等级的医院的需
求，性价比非常高，在迈瑞的价格定位期间，很难和他竞争。比如说生化仪国内厂家不少，但是真正价格合适、故障率低的
产品屈指可数。要么产品还行，但是价格不具备竞争力，要么价格很低，但是质量没法接受。
如何平衡定位、价格、质量，值得每一个厂家好好思量。
开拓员工视野
很多中小企业容易活在自己的世界里不能自拔，觉得在自己的一亩三分地牛的不行，但是放在全球的产品对比中，你们的产
品处在一个什么样的位置，值得好好思考。试着和全球一线到三线的厂家进行对比分析，了解各个国家的情况，能够开拓视
野。
举个例子，朋友公司IVD产品在国内和发达国家销售的反馈不错，但是在南亚，非洲和东南亚等区域，经常有客户投诉仪器
故障率高，仔细探究原因，发现由于该IVD仪器主要装机在基层医疗机构，在这些发展中国家，道路状况不太好，在机器的
运输过程中，容易出现电路板和螺丝钉松动的情况，影响机器的使用，后来朋友的公司在仪器的设计的时候就充分考虑到了
这些因素，提高仪器的耐用性，投诉也大大减少。
另外有些产品和项目，在不同的国家和地区需求是不一样的，比如说登革热，在中国和欧美没啥市场，但是在南亚和非洲，
每年都有针对这个检测的需求。对于院内感染和耐药菌的检测，国内医院刚开始重视，但是在欧美国家是一个很大的市场。
引申出一个思路，做一个产品，可以针对某些大的区域的需求来布局，市场尚可，玩家不多，对于中小企业，是一个非常好
的选择。
有了这样全球化的视角，对于公司的产品立项和战略方向把握，是非常有利的。
分散风险
所谓的“不要把鸡蛋放在一个篮子里”，国内的两票制和集采等政策让人人心惶惶，如果你的产品像迈瑞一样在全球100多个
国家和地区有销售，海外营收占比50%，那么你的抗风险能力会大大提高。100多个国家的经济社会发展水平千差万别，不
可能都在搞集采，东边不亮西边亮，公司的营收会比较稳健。过于依赖单一国家、地区、客户的贡献，稍有风吹草动，对公
司就是很大的打击。
虽然目前中美脱钩是大势所趋，所谓的“内循环”理论大行其道，但是无数的历史已经证明，从来没有一个封闭保守的国家获
得了长远的进步，企业和个人也是如此。
引用南北朝宋名将宗悫的一句话”愿乘长风破万里浪“，要做，就做世界级产品！