POCT市场渠道开发策略！
首先，要找准POCT的市场定位。
以心脏标记物和炎症项目举例，POCT的目标客户应包含以下目标客户：
三级医院临床科室（重点急诊心内胸痛中心ICU及儿科等）
三级医院临床科室一是科室比较大，标本量比较多，二是科室主任有较多话语权，检验科不易阻拦，是POCT领域重要的目标
客户。
三级医院急诊检验科（如有）
部分三级医院会设立急诊检验科，用于急迫、夜间、周末及节假日的检测，量也比较大，应积极关注发掘。
二级医院临床科室及检验科
二级医院部分临床科室会有需求，检验科量也不少。可以积极拓展
基层医院检验科（或化验室）
这些医院一般临床科室不开展，直接在检验科或者化验室操作。因标本量小，对单人份的POCT有较多需求。
民营医院检验科（较大的民营医院也可以推临床）。
民营一般病人规模不大，较多在检验科统一开展。部分大的民营医院临床亦有需求。如东莞康华医院等。
针对以上市场定位，POCT合适的渠道资源包含如下：
1、相关科室药品及耗材代理商
如经营心血管、急诊科药品及耗材的代理商。
优势：科室关系好，推广及上量有优势，上层关系好。
不足：同时做IVD的为优选。没做过IVD的需要较长时间引导推动其转型拓展新业务。
2、临床医疗器械代理商
如迈瑞飞利浦监护代理商
优势：科室关系好，推广及上量有优势，上层关系好。
不足：同时做IVD的为优选。没做过IVD的需要较长时间引导推动其转型拓展新业务。
3、POCT经销商
如万孚，丹麦雷度等
优势：专业，导入快，上量快。
不足：品牌POCT代理商挖墙角比较难，但也有机会。如针对部分国产POCT肌钙蛋白检测准确性，针对进口品牌代理商在保
证品质时的性价比等，都能较好打动代理商。
4、基层医院经销商
很多大的公司如迈瑞等都有专门的的全国或区域基础医疗代理商，可以好好挖掘
5、民营渠道
有不少公司是专门做民营医院的，也有民营和公立医院兼而有之的。需要挖掘。另外对一些连锁品牌，不妨和运营总部沟通
建立合作直接采购。